Uni Systems: Λαμβάνει θέση μάχης για είσοδο στην αμυντική βιομηχανία
Σε θέση …μάχης προκειμένου να διεκδικήσει έργα στον τομέα της αμυντικής βιομηχανίας μπαίνει η Uni Systems, ναυαρχίδα του ομίλου Quest στην πληροφορική. Σε μια χρονική συγκυρία, όπου οι αμυντικές δαπάνες σπάνε ρεκόρ τόσο σε Ευρώπη όσο και στις ΗΠΑ, ο ελληνικός όμιλος βλέπει στην αμυντική βιομηχανία μια πολλά υποσχόμενη πηγή παραγωγής νέων εσόδων.
Ήδη, εδώ και ένα εξάμηνο έχει καταφέρει να μπει στην «procurement list» του ΝΑΤΟ, έχει ενταχθεί δηλαδή, για τα επόμενα τρία χρόνια, στη λίστα των επίσημων προμηθευτών της αμυντικής Συμμαχίας και ετοιμάζεται να διεκδικήσει έργα Πληροφορικής, που βγαίνουν «στον αέρα».
Την ίδια στιγμή, η ελληνική εταιρεία βρίσκεται με τα ραντάρ ανοιχτά και για μεγάλα έργα της ευρωπαϊκής αμυντικής βιομηχανίας, τα οποία δεν αφορούν μόνο τα οπλικά συστήματα, αλλά και την τεχνολογία πίσω από αυτά, τομέας, που ενδιαφέρει την ελληνική εταιρεία.
«Η ΕΕ θα διαθέσει μεγάλα κονδύλια για τον χώρο της άμυνας, γιατί έχει μείνει πολύ πίσω. Μόνο για τα επόμενα χρόνια θα διατεθούν κονδύλια άνω των 20 δισ.ευρώ στην αμυντική βιομηχανία. Ως εταιρεία θα κινηθούμε πολύ δυναμικά προς αυτή την κατεύθυνση. Είναι ένας τομέας που δεν μπορεί να αγνοήσει κανείς. Δεν είναι πια ”μολυσμένη βιομηχανία”» ανέφερε χθες ο διευθύνων σύμβουλος της Uni Systems, Γιάννης Λουμάκης.
Μιλώντας στο περιθώριο εκδήλωσης για τη συμπλήρωση 60 ετών αδιάλειπτης λειτουργίας της Uni Systems στην αγορά Πληροφορικής, ο κ. Λουμάκης, εξήγησε ότι στις αντένες ενδιαφέροντος της εταιρείας εντάσσονται έργα της αμυντικής βιομηχανίας που αφορούν την κυβερνοασφάλεια, την προστασία κρίσιμων υποδομών και την ενεργειακή ασφάλεια.
Στα ραντάρ οι εξαγορές
Όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, αυτή τη στιγμή «τρέχει» εσωτερική μελέτη, που θα υποδείξει στη διοίκηση τον βέλτιστο τρόπο εισόδου της Uni Systems στην αμυντική βιομηχανία. Οι εναλλακτικές είναι τρεις, όπως εξήγησε, ο ίδιος: είτε της αυτόνομης καθόδου σε διαγωνισμούς για έργα, είτε της από κοινού καθόδου με άλλους παίκτες, είτε των εξαγορών και στρατηγικών συνεργασιών, που θα εμπλουτίσουν το δυναμικό της εταιρείας.
Αναφερόμενος, γενικά, στη στρατηγική του ομίλου στο κομμάτι των εξαγορών, ο κ. Λουμάκης τόνισε: «Ως εταιρεία, πέρα από την οργανική ανάπτυξη, κοιτάμε διάφορες εναλλακτικές. Στις πιο μικρές εταιρείες, τις startups, θέλουμε μειοψηφικές συμμετοχές. Σε πιο μεγάλες εταιρείες κοιτάμε εξαγορές, για να εξασφαλίσουμε συνέργειες. Μας ενδιαφέρουν εταιρείες, που έχουν δικό τους λογισμικό και συμβάλλουν στην αύξηση της κερδοφορίας μας».
Εξωστρέφεια και εξαγορές εκτός Ελλάδας
Η εξωστρέφεια παραμένει κορωνίδα των προτεραιοτήτων της Uni Systems, η οποία αντλεί το 47% των εσόδων της (πάνω από 100 εκατ.ευρώ) από το εξωτερικό και ήδη είναι μία από τις δέκα μεγαλύτερες εταιρείες που υλοποιούν ψηφιακά έργα στην Ευρώπη. Μάλιστα, ο κ. Λουμάκης, ερωτηθείς σχετικά, δεν απέκλεισε το ενδεχόμενο εξαγοράς στο εξωτερικό, με εστίαση στην Ευρώπη, εφόσον κριθεί σκόπιμο για την περαιτέρω ενδυνάμωση της εκτός Ελλάδας παρουσίας της εταιρείας.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η εταιρεία βλέπει διπλασιασμό των εσόδων της από το εξωτερικό την τελευταία πενταετία, με δύναμη πυρός τις πέντε θυγατρικές, που διατηρεί εκτός ελληνικών συνόρων, έχοντας παρουσία σε 20 αγορές, 55 ενεργά συμβόλαια στο εξωτερικό και 120 έργα σε εξέλιξη.
Συνολικά, η διοίκηση της Uni Systems, η οποία έχει πλέον ένα ανεκτέλεστο άνω των 530 εκατ. ευρώ, με πάνω από 900 ενεργά έργα, εκτίμησε χθες ότι τα μεγέθη θα κινηθούν ανοδικά και το 2024, με το 2023 να έχει εξελιχθεί σε μια από τις καλύτερες χρονιές, καθώς τα έσοδα υπερέβησαν τα 215 εκατ.ευρώ, αυξημένα κατά 22%, ενώ ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης της τελευταίας πενταετίας ήταν 16%. Τα αυξημένα έσοδα προέρχονται και από τις τέσσερεις αγορές που κινείται η εταιρεία (εξωτερικό, τραπεζικός κλάδος, δημόσιος και ιδιωτικός τομέας), καθώς και από τις λύσεις σε τομείς όπως το Cloud, το Cybersecurity, τα Data Analytics, το Fintech και το IT Consulting.
140 εκατ.ευρώ ανεκτέλεστο από το RRF
Σημαντικό μέρος του ανεκτέλεστου και δη κεφάλαια της τάξης των 140 εκατ.ευρώ προέρχονται από τα υπογεγραμμένες συμβάσεις για δράσεις του Ταμείου Ανάκαμψης, με την εταιρεία να έχει κατέβει σε διαγωνισμούς για έργα προϋπολογισμού 150 εκατ.ευρώ, με σημαντικές πιθανότητες -όπως τόνισε η διοίκηση- να τα πάρει. Όπως σημείωσε πάντως χθες η διοίκηση, τα έργα του Δημοσίου αποτελούν μόλις το 14% του portfolio της Uni Systems, γεγονός που υποδηλώνει οικονομική ανεξαρτησία από τον δημόσιο τομέα.
Ερωτηθείς σχετικά με την εκτέλεση των έργων του RRF, ο κ. Λουμάκης σχολίασε ότι, αν και υπάρχει θέμα με τους ρυθμούς υλοποίησης, καθώς πολλά έργα άργησαν να περάσουν στη συμβασιοποίηση, η εταιρεία κινείται καλά εντός των χρονοδιαγραμμάτων που έχουν τεθεί. Σημείωσε δε ότι τα περισσότερα εκ των έργων θα αποτυπωθούν στον ισολογισμό του 2024, αφού, όπως είπε τα έργα του RRF άρχισαν να τρέχουν ουσιαστικά το τελευταίο 5μηνο.
«Υπάρχει μεγάλη πίεση για την ολοκλήρωση των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης. Τρομακτική πίεση για να υπάρξει απορρόφηση. Κάνουμε ό,τι μπορούμε για να βοηθήσουμε» είπε σχετικά.
Ο γρίφος του προσωπικού
Μεγάλη κινητικότητα αναπτύσσει ο όμιλος -διαχρονικά και αυτή την περίοδο- στον τομέα της προσέλκυσης εργατικού δυναμικού, με τη Uni Systems να απασχολεί σήμερα πάνω από 1.400 άτομα, έχοντας προχωρήσει σε 200 προσλήψεις μόνο το 200, και έχοντας μειώσει δραματικά τις αποχωρήσεις εργαζομένων. «Tο διαρκές άγχος για όλες τις εταιρείες πληροφορικής είναι το εργατικό δυναμικό. Αντλούμε κόσμο από όλη την Ευρώπη» τόνισε χθες ο κ. Λουμάκης, σημειώνοντας, πάντως, ότι το πρόβλημα δεν είναι ελληνικό, αφού και πανευρωπαϊκά έως το 2030 θα υπάρξει μια ‘τρύπα’ 8 εκατ. σε ειδικευμένους εργαζόμενους στο ΙΤ.
Θυμίζουμε ότι η Uni Systems, σε συνεργασία με την Knowledge, έχει δημιουργήσει στην Πάτρα το Uni Systems-Knowledge Technology Hub, το οποίο φιλοδοξεί να εξελίξει σε «φυτώριο» παραγωγής στελεχιακού δυναμικού.
Ήδη, εδώ και ένα εξάμηνο έχει καταφέρει να μπει στην «procurement list» του ΝΑΤΟ, έχει ενταχθεί δηλαδή, για τα επόμενα τρία χρόνια, στη λίστα των επίσημων προμηθευτών της αμυντικής Συμμαχίας και ετοιμάζεται να διεκδικήσει έργα Πληροφορικής, που βγαίνουν «στον αέρα».
Την ίδια στιγμή, η ελληνική εταιρεία βρίσκεται με τα ραντάρ ανοιχτά και για μεγάλα έργα της ευρωπαϊκής αμυντικής βιομηχανίας, τα οποία δεν αφορούν μόνο τα οπλικά συστήματα, αλλά και την τεχνολογία πίσω από αυτά, τομέας, που ενδιαφέρει την ελληνική εταιρεία.
«Η ΕΕ θα διαθέσει μεγάλα κονδύλια για τον χώρο της άμυνας, γιατί έχει μείνει πολύ πίσω. Μόνο για τα επόμενα χρόνια θα διατεθούν κονδύλια άνω των 20 δισ.ευρώ στην αμυντική βιομηχανία. Ως εταιρεία θα κινηθούμε πολύ δυναμικά προς αυτή την κατεύθυνση. Είναι ένας τομέας που δεν μπορεί να αγνοήσει κανείς. Δεν είναι πια ”μολυσμένη βιομηχανία”» ανέφερε χθες ο διευθύνων σύμβουλος της Uni Systems, Γιάννης Λουμάκης.
Μιλώντας στο περιθώριο εκδήλωσης για τη συμπλήρωση 60 ετών αδιάλειπτης λειτουργίας της Uni Systems στην αγορά Πληροφορικής, ο κ. Λουμάκης, εξήγησε ότι στις αντένες ενδιαφέροντος της εταιρείας εντάσσονται έργα της αμυντικής βιομηχανίας που αφορούν την κυβερνοασφάλεια, την προστασία κρίσιμων υποδομών και την ενεργειακή ασφάλεια.
Στα ραντάρ οι εξαγορές
Όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, αυτή τη στιγμή «τρέχει» εσωτερική μελέτη, που θα υποδείξει στη διοίκηση τον βέλτιστο τρόπο εισόδου της Uni Systems στην αμυντική βιομηχανία. Οι εναλλακτικές είναι τρεις, όπως εξήγησε, ο ίδιος: είτε της αυτόνομης καθόδου σε διαγωνισμούς για έργα, είτε της από κοινού καθόδου με άλλους παίκτες, είτε των εξαγορών και στρατηγικών συνεργασιών, που θα εμπλουτίσουν το δυναμικό της εταιρείας.
Αναφερόμενος, γενικά, στη στρατηγική του ομίλου στο κομμάτι των εξαγορών, ο κ. Λουμάκης τόνισε: «Ως εταιρεία, πέρα από την οργανική ανάπτυξη, κοιτάμε διάφορες εναλλακτικές. Στις πιο μικρές εταιρείες, τις startups, θέλουμε μειοψηφικές συμμετοχές. Σε πιο μεγάλες εταιρείες κοιτάμε εξαγορές, για να εξασφαλίσουμε συνέργειες. Μας ενδιαφέρουν εταιρείες, που έχουν δικό τους λογισμικό και συμβάλλουν στην αύξηση της κερδοφορίας μας».
Εξωστρέφεια και εξαγορές εκτός Ελλάδας
Η εξωστρέφεια παραμένει κορωνίδα των προτεραιοτήτων της Uni Systems, η οποία αντλεί το 47% των εσόδων της (πάνω από 100 εκατ.ευρώ) από το εξωτερικό και ήδη είναι μία από τις δέκα μεγαλύτερες εταιρείες που υλοποιούν ψηφιακά έργα στην Ευρώπη. Μάλιστα, ο κ. Λουμάκης, ερωτηθείς σχετικά, δεν απέκλεισε το ενδεχόμενο εξαγοράς στο εξωτερικό, με εστίαση στην Ευρώπη, εφόσον κριθεί σκόπιμο για την περαιτέρω ενδυνάμωση της εκτός Ελλάδας παρουσίας της εταιρείας.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, η εταιρεία βλέπει διπλασιασμό των εσόδων της από το εξωτερικό την τελευταία πενταετία, με δύναμη πυρός τις πέντε θυγατρικές, που διατηρεί εκτός ελληνικών συνόρων, έχοντας παρουσία σε 20 αγορές, 55 ενεργά συμβόλαια στο εξωτερικό και 120 έργα σε εξέλιξη.
Συνολικά, η διοίκηση της Uni Systems, η οποία έχει πλέον ένα ανεκτέλεστο άνω των 530 εκατ. ευρώ, με πάνω από 900 ενεργά έργα, εκτίμησε χθες ότι τα μεγέθη θα κινηθούν ανοδικά και το 2024, με το 2023 να έχει εξελιχθεί σε μια από τις καλύτερες χρονιές, καθώς τα έσοδα υπερέβησαν τα 215 εκατ.ευρώ, αυξημένα κατά 22%, ενώ ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης της τελευταίας πενταετίας ήταν 16%. Τα αυξημένα έσοδα προέρχονται και από τις τέσσερεις αγορές που κινείται η εταιρεία (εξωτερικό, τραπεζικός κλάδος, δημόσιος και ιδιωτικός τομέας), καθώς και από τις λύσεις σε τομείς όπως το Cloud, το Cybersecurity, τα Data Analytics, το Fintech και το IT Consulting.
140 εκατ.ευρώ ανεκτέλεστο από το RRF
Σημαντικό μέρος του ανεκτέλεστου και δη κεφάλαια της τάξης των 140 εκατ.ευρώ προέρχονται από τα υπογεγραμμένες συμβάσεις για δράσεις του Ταμείου Ανάκαμψης, με την εταιρεία να έχει κατέβει σε διαγωνισμούς για έργα προϋπολογισμού 150 εκατ.ευρώ, με σημαντικές πιθανότητες -όπως τόνισε η διοίκηση- να τα πάρει. Όπως σημείωσε πάντως χθες η διοίκηση, τα έργα του Δημοσίου αποτελούν μόλις το 14% του portfolio της Uni Systems, γεγονός που υποδηλώνει οικονομική ανεξαρτησία από τον δημόσιο τομέα.
Ερωτηθείς σχετικά με την εκτέλεση των έργων του RRF, ο κ. Λουμάκης σχολίασε ότι, αν και υπάρχει θέμα με τους ρυθμούς υλοποίησης, καθώς πολλά έργα άργησαν να περάσουν στη συμβασιοποίηση, η εταιρεία κινείται καλά εντός των χρονοδιαγραμμάτων που έχουν τεθεί. Σημείωσε δε ότι τα περισσότερα εκ των έργων θα αποτυπωθούν στον ισολογισμό του 2024, αφού, όπως είπε τα έργα του RRF άρχισαν να τρέχουν ουσιαστικά το τελευταίο 5μηνο.
«Υπάρχει μεγάλη πίεση για την ολοκλήρωση των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης. Τρομακτική πίεση για να υπάρξει απορρόφηση. Κάνουμε ό,τι μπορούμε για να βοηθήσουμε» είπε σχετικά.
Ο γρίφος του προσωπικού
Μεγάλη κινητικότητα αναπτύσσει ο όμιλος -διαχρονικά και αυτή την περίοδο- στον τομέα της προσέλκυσης εργατικού δυναμικού, με τη Uni Systems να απασχολεί σήμερα πάνω από 1.400 άτομα, έχοντας προχωρήσει σε 200 προσλήψεις μόνο το 200, και έχοντας μειώσει δραματικά τις αποχωρήσεις εργαζομένων. «Tο διαρκές άγχος για όλες τις εταιρείες πληροφορικής είναι το εργατικό δυναμικό. Αντλούμε κόσμο από όλη την Ευρώπη» τόνισε χθες ο κ. Λουμάκης, σημειώνοντας, πάντως, ότι το πρόβλημα δεν είναι ελληνικό, αφού και πανευρωπαϊκά έως το 2030 θα υπάρξει μια ‘τρύπα’ 8 εκατ. σε ειδικευμένους εργαζόμενους στο ΙΤ.
Θυμίζουμε ότι η Uni Systems, σε συνεργασία με την Knowledge, έχει δημιουργήσει στην Πάτρα το Uni Systems-Knowledge Technology Hub, το οποίο φιλοδοξεί να εξελίξει σε «φυτώριο» παραγωγής στελεχιακού δυναμικού.
