Από τη Δευτέρα 12 Ιανουαρίου ξεκινούν επίσημα οι χειμερινές εκπτώσεις με διάρκεια 50 ημερών, έως το Σάββατο 28 Φεβρουαρίου. Οι προσδοκίες του εμπορικού κόσμου είναι υψηλές, με στόχο ο συνολικός τζίρος να ξεπεράσει τα 6 δισεκατομμύρια ευρώ. Παρότι τα νοικοκυριά αντιμετωπίζουν οικονομική κόπωση μετά την εορταστική περίοδο, οι έμποροι εκτιμούν ότι η φετινή εκπτωτική περίοδος θα σημειώσει βελτίωση σε σχέση με πέρυσι.

Διαβάστε: Χειμερινές εκπτώσεις 2026: Πότε κάνουν "πρεμιέρα" - Τι πρέπει να προσέξουν οι καταναλωτές


Προσδοκίες για ανάκαμψη του λιανικού εμπορίου

Ο πρόεδρος του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Πειραιώς Βασίλης Κορκίδης δηλώνει στο ΑΠΕ ΜΠΕ ότι οι ετήσιες πωλήσεις στο λιανικό εμπόριο παρουσιάζουν σημάδια σταθεροποίησης με εκτιμώμενη αύξηση περίπου 5%. Η εκκίνηση του 2026 αναμένεται θετική, με τις χειμερινές εκπτώσεις να αποτελούν καταλύτη για την ενίσχυση των πωλήσεων και τον περιορισμό του χειμερινού πληθωρισμού.

Οι αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών κατά τη διάρκεια των εκπτώσεων παραμένουν σταθερές και επικεντρώνονται σε προσωπικές και οικογενειακές ανάγκες. Σύμφωνα με τα στοιχεία, 6 στους 10 καταναλωτές πραγματοποιούν αγορές κατά την εκπτωτική περίοδο, με 3 στους 10 να επιλέγουν ένδυση και υπόδηση, 2 στους 10 να στρέφονται σε προϊόντα τεχνολογίας και 1 στους 10 σε είδη οικιακής χρήσης.


Η επίδραση της ακρίβειας στην καταναλωτική συμπεριφορά

Η παγιωμένη ακρίβεια συνεχίζει να επηρεάζει έντονα τη ζήτηση, παρά τις αυξήσεις στους μισθούς. Οι τιμές διαμορφώνονται από παράγοντες όπως το κόστος παραγωγής, οι εισαγωγές που καλύπτουν περίπου το 80% των βασικών καταναλωτικών αγαθών και οι στρατηγικές τιμολόγησης των επιχειρήσεων.

Όπως τονίζει ο Βασίλης Κορκίδης, το ζητούμενο των χειμερινών εκπτώσεων είναι η σημαντική μείωση των τιμών, που συχνά αγγίζει το 50%, προκειμένου οι επιχειρήσεις να ρευστοποιήσουν τα αποθέματά τους και οι καταναλωτές να ανακουφίσουν τον οικογενειακό προϋπολογισμό. Έρευνες καταδεικνύουν ότι 9 στους 10 καταναλωτές δηλώνουν επηρεασμένοι από την ακρίβεια, με τους μισούς να αναζητούν οικονομικότερα προϊόντα, 4 στους 10 να μειώνουν τις δαπάνες και 3 στους 10 να αγοράζουν κυρίως σε περιόδους προσφορών. Παράλληλα, 6 στους 10 καταναλωτές πραγματοποιούν πλέον διαδικτυακές αγορές.


Στόχος τζίρου άνω των 6 δισ. ευρώ για το δίμηνο

Μέσα σε αυτό το πλαίσιο, ο στόχος για τζίρο που θα υπερβεί τα 6 δισεκατομμύρια ευρώ στη λιανική αγορά κατά το πρώτο δίμηνο του έτους θεωρείται φιλόδοξος αλλά επιτεύξιμος. Όλες οι ενδείξεις δείχνουν ότι οι χειμερινές εκπτώσεις, παρά την οικονομική κόπωση των εορτών, θα ανταποκριθούν στις προσδοκίες εμπόρων και καταναλωτών. Ο τζίρος στη λιανική για το δίμηνο Ιανουαρίου Φεβρουαρίου 2026 αναμένεται να ξεπεράσει τα αντίστοιχα νούμερα του περυσινού διμήνου. Ωστόσο, όπως επισημαίνει ο Βασίλης Κορκίδης, απαιτείται ανανέωση και έξυπνη αξιοποίηση του θεσμού των εκπτώσεων ώστε να αποκτήσει εκ νέου ενδιαφέρον και να λειτουργήσει ως ανάχωμα στην ακρίβεια.


Συγκρατημένη αισιοδοξία από τον εμπορικό κόσμο

Ο Μάκης Σαββίδης, αντιπρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών και αντιπρόεδρος του Ελληνικού Συνδέσμου Ηλεκτρονικού Εμπορίου, αναφέρει στο Αθηναϊκό Μακεδονικό Πρακτορείο Ειδήσεων ότι ο εμπορικός κόσμος αντιμετωπίζει με συγκρατημένη αισιοδοξία τη φετινή εκπτωτική περίοδο, λόγω της περιορισμένης αγοραστικής δύναμης των νοικοκυριών. Η επάρκεια των προϊόντων είναι εξασφαλισμένη, ενώ οι τιμές που θα προσφερθούν ειδικά στον κλάδο της ένδυσης και υπόδησης αναμένεται να ξεπεράσουν κάθε προσδοκία. Παρόλα αυτά, η πίεση στους καταναλωτές παραμένει και σε αυτό το πλαίσιο, οι χειμερινές εκπτώσεις αποτελούν ένα κρίσιμο τεστ αντοχών και προσαρμοστικότητας για την αγορά συνολικά.


Αυστηροί έλεγχοι και νομοθετικό πλαίσιο

Η νομοθεσία είναι ιδιαίτερα αυστηρή και οι έλεγχοι από την πλευρά της πολιτείας αναμένονται εντατικοί. Ο Εμπορικός Σύλλογος Αθήνας ζητά εδώ και χρόνια εντατικούς ελέγχους στην αγορά, καθώς οι επιχειρήσεις που πραγματοποιούν παρατυπίες και πλασματικές εκπτώσεις αποτελούν τη μικρή μειοψηφία. Η μεγάλη πλειοψηφία του εμπορίου επιθυμεί εντατικούς ελέγχους για την αποφυγή αθέμιτου ανταγωνισμού μεταξύ των επιχειρήσεων. Το νέο νομοθετικό πλαίσιο προβλέπει εξαιρετικά αυστηρά πρόστιμα, γεγονός που αποτελεί αποτρεπτικό παράγοντα για τις επιχειρήσεις να προβαίνουν σε πλασματικές εκπτώσεις. Οι καταναλωτές καλούνται να είναι προσεκτικοί, ελέγχοντας τις αναγραφόμενες παλαιές και νέες τιμές και πραγματοποιώντας συνειδητές αγορές.


Η εικόνα της αγοράς κατά την εορταστική περίοδο

Σχετικά με την εικόνα της αγοράς κατά την εορταστική περίοδο, ο Μάκης Σαββίδης σημειώνει ότι οι κεντρικές αγορές σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και άλλες μεγάλες πόλεις της χώρας κινήθηκαν ικανοποιητικά από άποψη προσέλευσης κόσμου. Ωστόσο, τα ποσά που ξόδεψαν οι καταναλωτές ήταν χαμηλότερης αξίας σε σύγκριση με πέρυσι. Στο πλαίσιο αυτό, οι έμποροι προετοιμάζονται για μεγάλες εκπτώσεις προκειμένου να ξεστοκάρουν. Ενώ κάποιοι μεγάλοι παίκτες και πολυκαταστήματα έγραψαν υψηλές επιδόσεις την περίοδο των εορτών, στο σύνολο της αγοράς δεν υπάρχει ο ίδιος ενθουσιασμός και συνολικά ο τζίρος φαίνεται να υστερεί σε αξία σε σχέση με πέρυσι. Οι Έλληνες καταναλωτές την περίοδο των εορτών πραγματοποίησαν περισσότερες αγορές σε σχέση με πέρυσι αλλά μικρότερης αξίας. Φέτος επέλεξαν πιο οικονομικά δώρα, καθώς καταναλώνουν το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους, πάνω από το 50%, για την κάλυψη βασικών ειδών πρώτης ανάγκης.


Προκλήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Εστιάζοντας στην ηλεκτρονική αγορά, ο Μάκης Σαββίδης τονίζει ότι φέτος αναμένεται ανάσχεση της ανάπτυξης που έχει ο κλάδος λόγω των ασιατικών πλατφορμών, οι οποίες κατέλαβαν περίπου το 15% του μεριδίου αγοράς. Θα είναι η πρώτη χρονιά μετά από 15 χρόνια που παρατηρείται ανάσχεση της ανάπτυξης του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα. Ο Σύνδεσμος έχει προτείνει να αναληφθεί δράση σε εθνικό επίπεδο, ωστόσο δεν έχει υπάρξει ανταπόκριση.


Η αγορά κινείται σε δύο ταχύτητες

Για τη συνολική εικόνα της αγοράς, ο Μάκης Σαββίδης επισημαίνει ότι κινείται σε δύο ταχύτητες. Από τη μία πλευρά, η μικρομεσαία επιχειρηματικότητα αντιμετωπίζει σοβαρά προβλήματα και χάνει διαρκώς τζίρο, ενώ από την άλλη, οι μεγάλες πολυεθνικές επιχειρήσεις καταλαμβάνουν όλο και μεγαλύτερο μερίδιο στον εμπορικό κλάδο.

Στις αιτίες περιλαμβάνονται:

• Η παντελής έλλειψη χρηματοδότησης για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις
• Τα αυξημένα κόστη λειτουργίας όπως ενεργειακό και επαγγελματική στέγη
• Η στρέβλωση της αγοράς που οδηγεί σε ανισότητες


Πρακτικές πληροφορίες για τις χειμερινές εκπτώσεις

Οι χειμερινές εκπτώσεις θα διαρκέσουν έως τις 28 Φεβρουαρίου, ενώ τα καταστήματα έχουν τη δυνατότητα να ανοίξουν προαιρετικά τις δύο πρώτες Κυριακές, στις 18 και 25 Ιανουαρίου, με προτεινόμενο ωράριο από 11:00 έως 18:00. Η εκπτωτική περίοδος αποτελεί ευκαιρία για τους καταναλωτές να πραγματοποιήσουν οικονομικές αγορές και για τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους.