Θα έπρεπε να μας εκπλήσσει το γεγονός ότι ο κτηματομεσιτικός κλάδος της Νέας Υόρκης ανέδειξε φέτος τρεις από τις προσωπικότητες με τη μεγαλύτερη επιρροή στη διεθνή διπλωματία;

Ο πρόεδρος Τραμπ, ο γαμπρός του, Τζάρεντ Κούσνερ, και ο Στιβ Γουίτκοφ εξέπληξαν ορισμένους ειδικούς της εξωτερικής πολιτικής με τη μεσολάβηση για την ειρηνευτική συμφωνία Ισραήλ - Γάζας. Τρεις μεγιστάνες του κτηματομεσιτικού τομέα, οι οποίοι έκαναν την εμφάνισή τους στις επιχειρήσεις μέσω ανέγερσης και εμπορίας ουρανοξυστών, κατάφεραν να ξεπεράσουν τους έμπειρους επαγγελματίες της εξωτερικής πολιτικής.

Στη Νέα Υόρκη, οι ικανότητές τους στη διπλωματία έχουν προκαλέσει λιγότερο σοκ στην κτηματομεσιτική κοινότητα, όπου περιουσίες χτίζονται και χάνονται με βάση το όραμα να βλέπεις δυνατότητες εκεί όπου άλλοι αδυνατούν και την ικανότητα να κατανοείς τη δυναμική της αγοράς και την ανθρώπινη ψυχολογία.

Ο Τζόναθαν Γκόλντστιν, διευθύνων σύμβουλος της Cain International, μιας κτηματομεσιτικής εταιρείας με ακίνητα στο Μανχάταν, δήλωσε ότι το υπόβαθρο του προέδρου, του Κούσνερ και του Γουίτκοφ τούς βοήθησε να έχουν κάποιες «εξαιρετικές επιτυχίες» στη διπλωματία. Δήλωσε: «Πρόκειται για άτομα που φέρνουν ένα μεγάλο επίπεδο δημιουργικής σκέψης και συναισθηματικής νοημοσύνης σε θέματα και στην επίλυση προβλημάτων που προέρχονται από τον κόσμο των επιχειρήσεων, αντί για τους πιο καθωσπρέπει διπλωματικούς τύπους, που είναι συνηθισμένοι και ακολουθούν τη νοοτροπία της αγέλης».

Σύμφωνα με τον Μπομπ Νάκαλ, ο οποίος πουλάει επενδυτικά ακίνητα από τη δεκαετία του 1980, τα ακίνητα της Νέας Υόρκης είναι ένα «εξαιρετικό πεδίο εξάσκησης των διαπραγματευτικών ικανοτήτων».

Δήλωσε: «Η κτηματομεσιτική αγορά της Νέας Υόρκης είναι από τις πιο επιθετικές στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έχεις να κάνεις με μια πολύ μεγάλη ποικιλία προσωπικοτήτων. Μαθαίνεις να εξετάζεις το τοπίο, να καταλαβαίνεις τι καθοδηγεί τον καθένα, τι είναι πιο σημαντικό γι' αυτόν, τι θα ήταν διατεθειμένος να εγκαταλείψει και τι δεν θα εγκαταλείψει ποτέ».

Τόσο ο Κούσνερ, 44 ετών, ο οποίος ξεκίνησε την καριέρα του στον κτηματομεσιτικό κλάδο εργαζόμενος στην επιχείρηση του πατέρα του, Kushner Companies, όσο και ο Γουίτκοφ, 68 ετών, ο οποίος ίδρυσε μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων και υπηρετεί ως ειδικός απεσταλμένος του Τραμπ για τις ειρηνευτικές αποστολές, έχουν πει ότι η διπλωματία αφορά τόσο τους ανθρώπους όσο και τα ζητήματα.

Ο Κούσνερ δήλωσε στην εκπομπή «60 Minutes» του CBS ότι η συμφωνία για τη Γάζα επιτεύχθηκε χάρη στην «εμπιστοσύνη που μπορέσαμε να οικοδομήσουμε» και σε μια προσέγγιση της εξωτερικής πολιτικής που αφορούσε τον «πραγματιστικό ρεαλισμό» και το «να βρούμε πώς να κάνουμε συμφωνίες και όχι να κάνουμε κήρυγμα στον κόσμο». Περιέγραψε, επίσης, ότι η στρατηγική εστιάζει «μερικές φορές στα συμφέροντα έναντι των αξιών», υπολογίζοντας «πού έχουμε κοινά συμφέροντα με άλλες χώρες» και επιδιώκοντας αυτά τα κοινά συμφέροντα.

Οι παράγοντες του κτηματομεσιτικού τομέα τείνουν να εκτιμούν τις προσωπικές σχέσεις πάνω απ' όλα, σε έναν κλάδο όπου η διαπραγμάτευση των πολύπλοκων συμφωνιών γίνεται συνήθως ιδιωτικά, οι λεπτομέρειες των επικείμενων πωλήσεων δεν είναι συχνά διαθέσιμες στο κοινό, η επιτυχία μπορεί να εξαρτάται από μια προσωπική σχέση και η ρύθμιση είναι λιγότερο έντονη από ό,τι σε άλλους τομείς, όπως στην τραπεζική.

Ο Κούσνερ δήλωσε: «Αυτό που ο κόσμος αποκαλεί σύγκρουση συμφερόντων, ο Στιβ και εγώ το αποκαλούμε εμπειρία και αξιόπιστες σχέσεις που έχουμε σε όλο τον κόσμο. Αν ο Στιβ και εγώ δεν είχαμε αυτές τις βαθιές σχέσεις, η συμφωνία την οποία καταφέραμε να βοηθήσουμε να γίνει και να απελευθερωθούν οι όμηροι δεν θα είχε γίνει».

Μεταξύ των στρατηγιστών και των κερδοσκόπων που αναδιαμόρφωσαν τη Νέα Υόρκη, προς το καλύτερο και προς το χειρότερο, περιλαμβάνεται και ο ίδιος ο πρόεδρος, ο οποίος έβαλε το πρώτο του μεγάλο στοίχημα στην εμπορική κτηματομεσιτική του Μανχάταν το 1976, με την από κοινού αγορά του ξενοδοχείου «Commodore», και εξασφάλισε μια 40ετή φορολογική ελάφρυνση για την ανάπλασή του. Συνέχισε να κλείνει συμφωνίες για να καθιερωθεί ως μεγιστάνας της κτηματομεσιτικής, προτού υπερβεί τα όριά του πριν από το «κραχ» στα τέλη της δεκαετίας του 1980.

Η κληρονομιά της πρώιμης καριέρας του είναι εμφανής στην προσέγγισή του στη διπλωματία, με μια προτίμηση στους αποστάτες έναντι της τάξης των εμπειρογνωμόνων και μια ανταγωνιστική αφοσίωση στην επίτευξη συμφωνιών που τροφοδοτούνται από προσωπικές διασυνδέσεις.

Ο Ανταμ Πιόρε περιγράφει το πνεύμα του κτηματομεσίτη του Μανχάταν στο βιβλίο του «The New Kings of New York»: «Αν κοιτάξετε αρκετά προσεκτικά, θα διαπιστώσετε ότι πίσω από τις περισσότερες από τις ανεγέρσεις που διαμόρφωσαν τον ορίζοντα τα τελευταία χρόνια, καθώς και τις επικές αποτυχίες, υπάρχει συνήθως τουλάχιστον ένας μεγαλοπρεπής διοργανωτής που χλεύασε τους αμφισβητίες, αψήφησε τη συμβατική σοφία και, με απόλυτη αυτοπεποίθηση, ισχυρίστηκε ότι έκανε τη συμφωνία του αιώνα».

ΠΗΓΗ: Times Media Ltd / News Licensing